Näin otat yhteyttä brändeihin: Ammattimainen opas vaikuttajayhteistöiden hankkimiseen

Vaikuttajayhteistyön saaminen ei ole pelkkää sattumaa: se on taktinen prosessi, joka alkaa jo kauan ennen ensimmäistä sähköpostia. Jos haluat tietää, miten saada kaupallinen yhteistyö tai pitkäaikainen yhteistyökumppanuus, sinun on ymmärrettävä brändien päätöksentekoprosessia.

Tässä oppaassa käymme läpi täydellisen yhteydenotto-strategian oikeiden henkilöiden etsimisestä LinkedIn-hakuihin ja viestipohjiin, jotka toimivat oikeasti.

1. Oikeiden brändien ja päätöksentekijöiden löytäminen

Ennen kuin kirjoitat riviäkään, sinun on tiedettävä, ketä lähestyt. Kontaktoinnin teho laskee heti, jos viesti menee yleiseen info-osoitteeseen.

Brändien valinta

Valitse brändejä, joiden kohderyhmä vastaa omaasi. Tutki, mitkä yritykset tekevät jo yhteistyötä muiden vaikuttajien kanssa, koska heillä on budjetti ja prosessit valmiina. Erityisen hyviä kohteita ovat yritykset, jotka ovat juuri julkaisseet tai julkaisemassa uuden tuotteen tai kampanjan. Sama pätee myös kaikille kausituotteille ja palveluille.

Oikean ihmisen löytäminen

Suurissa yrityksissä some-viestit menevät asiakaspalveluun. Sinun on löydettävä ihminen, joka tekee päätöksiä ja vastaa budjetista:

• LinkedIn: Etsi yrityksen nimellä ja käytä hakusanoja kuten "Markkinointijohtaja" tai "Brand Manager". Toissijaisia henkilöitä ovat esimerkiksi "Markkinointiassistentit".
• PR-sivut: Yritysten verkkosivujen Press tai yhteystiedot-osiot sisältävät välillä suorat sähköpostiosoitteet markkinoinnista vastaaville henkilöille.

2. Valitse tehokkain kanava: Sähköposti, LinkedIn vai some-viesti?

Yhteydenottotapa riippuu täysin yrityksen koosta. Väärä kanava voi tarkoittaa sitä, ettei viestiäsi ikinä lueta. Vältä yhteydenottolomakkeita ja ole yhteydessä yritykseen suoraan.

• Suuret brändit ja korporaatiot: Sähköposti ja LinkedIn ovat ainoat ammattimaiset vaihtoehdot. LinkedIn-viesti on usein paras tapa erottua sähköpostitulvasta.
• Pienet brändit ja paikalliset yritykset: Yrittäjä hallitsee usein itse some-kanaviaan. Instagram-viesti voi olla erittäin tehokas oikopolku suoraan omistajalle, kunhan se on kirjoitettu ammattimaisesti eikä tunnu massaviestiltä.

3. Vakuuttavan yhteydenoton anatomia: Miten herättää mielenkiinto?

Brändit eivät osta sinun seuraajiasi, he ostavat ratkaisun markkinointiongelmaansa. Älä kysy saanko kokeilla tuotetta, vaan kerro, mitä arvoa tuotat.

• Henkilökohtainen koukku: Miksi juuri tämä brändi? Mainitse jokin heidän tuotteensa, jota sinä tai kohderyhmäsi käyttää.
• Arvolupaus: Kerro, miten kohderyhmäsi auttaa brändiä saavuttamaan tavoitteensa (esim. tavoitat 25-34-vuotiaat ulkoilusta kiinnostuneet kaupunkilaiset).
• Todisteet: Linkitä aina digitaalinen mediakorttisi kuten Superwider-profiilisi. Jos brändi kiinnostuu sinusta, he haluavat varmistua tuomastasi arvosta.

4. Ilmaiset viestipohjat brändien kontaktointiin

Pohja A: LinkedIn-viesti

Tavoite: Herättää kiinnostus ja aloittaa keskustelu.

"Hei [Nimi]! Olen tykännyt [Brändin] sisällöstä TikTokissa, ja uskoisin pystyväni auttamaan teitä tavoittamaan [Kohderyhmän], joka on varmasti kiinnostunut [Tuotteistanne]. Kiinnostaisiko teitä lähteä tekemään kanssani täysin tuloksiin perustuvaa yhteistyötä [Somealustalla]?

Ystävällisin terveisin, [Nimi / Some-käyttäjänimi]"

Pohja B: Sähköposti

Tavoite: Tavoittaa päättäjä ja tarjota selkeä jatkotoimenpide

Aihe: Vaikuttajayhteistyö: [Sinun nimesi] x [Brändin nimi]

"Hei [Nimi]! Olen käyttänyt [Brändin] tuotteita jo pitkään ja uskoisin pystyväni auttamaan teitä tavoittamaan [Kohderyhmän], joka on varmasti kiinnostunut [Tuotteistanne]. Tarjoan yhteistöitä täysin tuloksiin perustuen. Kävisikö sinulle 10 min [puhelu/miitti] aiheen tiimoilta esimerkiksi [Päivä] klo [Aika]?

Ajantasainen mediakorttini ja tilastot löytyvät tästä: [Linkki Superwider-profiiliin]

Ystävällisin terveisin, [Nimi] [Puhelinnumero]"

Pohja C: Sopimusehdotus sähköpostilla

Tavoite: Löytää kiinnostunut sponsori/yhteistyökumppani valmiiseen sisältöön

Aihe: Yhteistyötarjous [Brändin] markkinointiin

"Hei [Nimi]! Olen tykännyt [Brändin] tuotteista jo pitkään ja pystyisin auttamaan teitä tavoittamaan [Kohderyhmän] videosarjani kautta. Etsin sarjaan vielä 2 sponsoria näkyvyyteen perustuvalla mallilla. Kävisikö sinulle 10 min [puhelu/miitti] aiheen tiimoilta esimerkiksi [Päivä] klo [Aika]?

Ajantasainen mediakorttini ja tilastot: [Linkki Superwider-profiiliin]

Ystävällisin terveisin, [Nimi]"

5. Toistojen voima: Älä unohda follow-up-viestiä

Jos et saa vastausta 3-5 arkipäivän kuluessa, älä luovuta. Markkinointipäälliköt ovat kiireisiä ja viestit hukkuvat helposti tai heitä ei vain suoraan kiinnosta. Paras tapa nostaa alkuperäinen viesti esille on lähettää uusi viesti samaan viestiketjuun. Älä pelkää follow-up-viestien lähettämistä. Niitä voi lähettää sähköpostiin hyvän maun rajoissa jopa viisi. Kovimmat myyjät sanovat, ettei ennen kolmatta follow-up-viestiä ole edes yritetty.

Käytä follow-up-viesteissä aina mielikuvitusta ja tee jokaisesta samalle henkilölle lähetetystä viestistä erilainen. Loppua kohden viestit voivat olla vain yhden lauseen pituisia.

Follow-up -esimerkki: "Hei [Nimi], halusin vain varmistaa, että yhteistyömahdollisuus tavoitti sinut. Olen edelleen valmis kasvattamaan näkyvyyttänne riskittömästi tuloksiin perustuen. Onko sinulla [Pvm] aikaa nopealle [puhelulle/miitille]?"

Yhteenveto

Kontaktointi on taitolaji, jossa laatu ja määrä pitää olla balanssissa. Jokainen yhteydenotto vaatii nopean taustatyön, mutta liiallisella taustatyöllä toistojen määrä jää auttamattoman lyhyeksi. Kun panostat taustatyöhön, kokeilet erilaisia keinoja, etsit oikeat ihmiset ja tarjoat konkreettista hyötyä datan avulla, nostat itsesi välittömästi ammattimaisten tuottajien kärkeen.

Oletko valmis uusiin mahdollisuuksiin? Hae mukaan vaikuttajayhteistöihin, luo ilmainen vaikuttajaprofiili ja tule brändien löytämäksi jo tänään: Superwider.